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国美创新经营模式实现跨越式发展

国美创新经营模式实现跨越式发展
  核心提示

    五年风雨历程,深圳国美一路劈波斩浪,创造了商界神话。用深圳国美人自己的话讲:“五年,国美电器依靠自力更生、自我突破,在毫无现成经验可以借鉴的情况下走出了一条艰难的跨越式发展与创新之路。”五年的时间,国美在深圳、东莞、中山、惠州、珠海、梅州等六地开56家门店,实现年销售额突破60亿。国美电器在探索中坚毅前行,创造了一个又一个辉煌;同时也将迎来更加灿烂的明天!

    低价策略,引领行业变革

    自2002年进驻深圳以来,国美电器秉承“薄利多销,服务当先”的经营原则,从深圳到惠州、东莞,再到中山、珠海,国美电器以燎原之势横贯珠江三角洲。短短五年时间,国美门店数已发展到56家,建立了珠三角最大的家电连锁终端网络,年销售额60亿元以上。

    国美从事的是最传统的产业——零售,使用的是最简单的策略——低价,却创造了最辉煌的成就——中国最大家电零售商。“国美现象”被专家学者们反复研究,国美模式也成为零售商争相模仿的对象。可以说“价格”是国美电器经营发展中最锋锐的利器,国美每到一处都引起当地家电零售价格“雪崩”,对当地家电市场价格起到规范的作用。

    国美“低价”的秘诀源于大规模的采购订单,快进快出以及包销、定制的销售模式。最大的流通渠道,巨额的商品采购为国美赢得了供应商的价格支持。另外,国美根据市场反馈的消费需求,与生产厂家携手,包销、定制满足市场的时尚家电产品需求。通讯、IT类产品采购也将沿袭直供之路,避开中间环节,为消费者争取到更合理的价格空间。

    “商品、服务、价格、环境”成国美核心竞争力

    近年来,国美在保证价格优势的前提下,更强调提高产品的档次与技术含量,增加产品品类,更符合个性化要求,并逐步扩建区分传统综合类家电和数码、手机、IT类商品卖场。

    在卖场的布局上,传统家电等以店中店的形式居多,为顾客营造居家氛围;数码产品方面,主要通过建立数码

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