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夏季珠宝推广方案

    潮宏基珠宝进驻**市场已经有一年多的时间,虽然也投入了大量的广告,但销售一直不温不火,原因何在?

  一、客流太少。这是最主要最直接的原因。在过去的一年里,虽然在电视和报纸上为潮宏基投入了大量的广告,但是没有做细分化的市场推广,潮宏基真正的顾客群没有接触到或很少接触到这些信息。潮宏基的销售大部分还是靠熟人介绍,看广告来买的几乎没有。

  二、潮宏基珠宝的高折扣吓退了
前来欣赏的顾客。在节假日,潮宏基专柜也有许多顾客前来欣赏,这些人虽然很喜欢潮宏基的款式,但她们不是潮宏基的目标消费者;再者,她们对潮宏基的品牌了解的太少,仅凭借导购员的现场介绍还远远不够(在**市,相对于其他品牌来说,潮宏基的折扣是高的),所以,这些欣赏者被潮宏基的高折扣吓走了。

  要想把潮宏基做好,提高销量,那么就要做细分化的市场推广,也就是要对潮宏基的目标顾客进行宣传和推广。所以,我们要弄清楚:谁是潮宏基的目标顾客?如何和这些顾客沟通?——让她们认识潮宏基、欣赏潮宏基、购买潮宏基的产品。这也是2006年夏季推广重点考虑的问题。

      一、在阜阳,谁是潮宏基的目标消费者?

  国际化的潮宏基珠宝在全国素以“高品质、高品位、高价位”而著称,是紧随周大福、谢瑞磷之后的高档品牌珠宝,所以,在**市潮宏基的目标顾客应该是以下人士:

  1、各个批发市场的业主、大型国有企业(烟厂、酒厂)的中层管理人员;特殊垄断行业(金融保险、电信等系统)的中层管理人员。

  2、中、小规模企业的商业精英阶层(企业家)。包括中、小型私营企业主;国有、合资等企业的承包经营者。

3、有一定层次的政府各职能部门的官员(工商、税务、法院、检察院),如局级、处级、科级干部,以及大学教师、律师、会计师、精算师、编辑、记者等专业人士。 

  二、如何与潮宏基的目标消费者沟通?

  *请消费者注意,加强品牌消费提示。

 由以上分

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