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销售策略之:华为手机销售策略

销售策略之:华为手机销售策略
   华为进入移动终端市场,恰恰弥补了很多国产品牌在技术上的不足,早在1995年,华为就开始启动3G的关键技术研究,1998年则正式开始进行商用系统研发。这么多年下来,华为在3G的研发中累计投入资金超过50亿元,投入研发人员3500多人。

  在手机终端研发方面,华为2002年3月,就与NEC、松下合资成立的宇梦通信,从事3G手机的研发和技术转让,2003年与德国英飞凌、美国高通公司合作开发更加实惠便宜的基于WCDMA标准的3G手机开发平台。目前华为3G手机的硬件、软件、结构等均为自主开发。2004年2月法国戛纳举行的全球3G大会上,华为推出了首款国产3G手机终端,这标志着国产品牌开始正式推出3G手机终端产品。国产手机品牌企业,华为是一个完全可以自称与国外企业在技术上站在同一起跑线上的企业。有了雄厚的技术作为保证,我们有更多的理由相信华为公司有能力成为手机终端产品的市场领导者。

  华为过往所从事的主要是移动网站等设备的提供,属工业品提供商,针对的客户主要是网络运营商,其营销范畴属大客户营销范畴。华为直接切入手机产品生产销售后,将介入电子消费品的销售,将直接面对大量的大众消费者。现在的手机市场,早已经过了产品导向型、技术导向型,向市场导向型过渡,华为公司能否从以往的以技术导向为主的工业品提供商向市场导向型为主的品牌营销过渡,将决定华为能否在手机市场中取得业绩。

  华为在由工业品供应商向电子消费品的品牌营销转变过程中,我认为要解决以下几个问题:

  一、产品设计理念

  根据笔者观察,越是人们日常随身携带的物品,就越会成为人们强烈的心理需求问题,容易成为时尚品。例如手表(手表很多时候不是起计时作用)、提包、领带、服装、首饰、打火机等。手机作为人们不可或缺的实用工具,也越来越成为一个时尚品。现在市场上流行的时尚数码电子杂志,已經开始象发

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