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对三星手机销售策略的一点愚见

最早认识三星手机是 99年的时候,那时候三星的机子借着悉尼奥运的契机在国内出现,记得电视广告是一个消防队员一边抱着个孩子从烈火中冲出来,一边冲着手机(大概是N600 吧)喊:“总部!”。广告还不错,但机子却令人不屑一顾:什么玩意啊,方头方脑的跟GC87C差不多(当然要小巧一些,但广告中看不出来),还不如摩托罗拉CD928有曲线美呢;声控拨号也不是什么希罕玩意,菲利普有一款机子早就有了,再加上卖得又贵,说实话很多人对三星手机都不看好。

 

但三星公司不气馁,凭着韩国人的一股韧劲,硬是在市场上闯出了一片天下,以至于今天没人(包括手机业的老大们)再敢小觑三星。分析起来,笔者以为,三星公司能够准确把握消费者心理(尤其是东亚消费者的心理),是它能够取得今日之成就的关键:

 

第一,剑走偏锋,时尚的外形和可靠的质量,是三星籍以立足的基石。论技术,三星赶不上摩机(以上个世纪论)和西门子;论软件,三星也不如号称科技以人为本的诺基亚。如何能够虎口拔牙,从手机业的老大那儿抢下一分天下呢?三星公司明智的选择了另一条道路:借助移动市场蓬勃发展、大哥大不再是黑老大象征的有利契机,狠抓手机外形变化,从而捏住了一大批时尚人士(主要是女士和青年,他们也正好是手机消费的主力)的钱包。利用东亚人尤其是中国人爱虚荣、讲面子的弱点,三星闯出了自己的洞天。记得 2000年A288刚出世的时候,市场上一片惊叹——玲珑的外形,小巧的机身,还有那别出心裁的双屏设计,让人耳目一新,不由不感叹:原来手机还可以做成这样的啊!尽管A288的电池不经用,但三星公司已经很体贴地为我们配置了两电两冲,让我们尽情享受到快乐充电的每一天,谁又不为此而由衷的感激三星呢? ^_^接下来三星再接再历,又推出了它的第一款彩屏手机T108,这是三星手机发展史上的一座里程碑,可以说绝大多数中国人都是从T108起才开始认识彩屏和和弦铃声,它使其它品牌的手

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