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浅谈超市促销


1. 前言
“科技为企业提供劳动力,促销为企业安上了翅膀”,这是IBM公司创始人沃森说过的话。目前,商业企业间的竞争已经不是仅仅体现在良好的商品质量、优质的服务、舒适的购物环境上了,还需要有一流的促销宣传手段才能使得商业企业在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。
成功的促销可以增加商场的销售、提高自己的竞争力并削弱竞争对手,给商场带来喜人的回报;可是不恰当的促销也可能降低商品的获利能力、增加消费者的价格敏感度。如何正确使用促销这个有效的竞争武器,是每个商业企业都关心的问题。

2. 促销的概念
促销的英文词为:Sales Promotion,中文含义为销售促进。可以理解为对既有顾客和潜在顾客,运用各种各样积极的方式,吸引他们,并进而刺激他们的购买需求,以增进商店中各类商品的销售。说到促销,很多人理解为低价销售,可以说,这种理解是有局限性的和片面性的,低价销售只是众多促销形式中的一种,比如说某个品牌聘请某位知名影星作为形象代言人,这也是一种促销。
促销就是采取各种方式、手段来增加商品的销售机会或使商家获取更大的利益。

3. 促销的目的
一般来说,促销的目的主要有以下几种:
? 在一定的时期内,扩大营业额,并提升毛利额;
? 稳定既有顾客,并吸引新顾客,以提高来客数;
? 及时清理店内滞销存货,加速资金周转;
? 提升企业形象,提高商场的知名度;
? 与竞争对手抗衡,以降低竞争对手各项促销活动对本店的影响。

4. 促销的分类
4.1. 按照实施时间长短分
4.1.1. 长期性促销
长期性促销的活动进行期间一般在一个月以上,主要着眼点是塑造本店的差异优势,增加顾客对本店的向心力,以确保顾客长期来店购物,不至于流失至他店。

长期性促销项目实例:
? 早晨提前开店,晚上延长闭店时间;
? 准备停车场,提供免费停车服务,或凭购物收据提供免费停车服务;
? 设置快速收银通道和无购物通道;
? 晚上8点以后,部分

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