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六招打造品牌的差异化

 随着医药产业回暖,国家政策的限制与导向,医药市场竞争将进一步加大,连锁药店更加成为药品营销环节中的香馍馍,同类药品终端竞争更加激烈。与此同时,企业更加重视自身形象的塑造,广告也不再仅仅宣传产品,而是偏重于品牌。一个利好的信息表明,医药市场已经步入品牌营销时代。一些有实力有思想的企业,在竞品如林的环境中,开始谋求品牌差异化。企业资源不同,其选择的品牌差异化策略不
同。  

  招式一:打原料牌

  药材好,药才好,仲景牌六味地黄

  药品销售越来越趋于品牌,同样的六味地黄丸,价格高的十几元供不应求,而价格低的三四元却卖不出去!可见,单纯终端靠拦截、靠低价促销无济于事,消费者更加趋向于理性!品牌的力量显得更加关键。北京同仁堂六味地黄丸秉承“对药材及制作工艺”的苛求,仲景牌六味地黄丸坚持“药材与药效的因果关系”,九芝堂六味地黄丸强调“三百年品牌的厚重,不含糖” 的差异点,这些就是品牌差异化的核心策略。

  六味地黄丸源自东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的肾气丸,是滋补肾阴,固本养生的经典之方,历经千年而不衰。国内六味地黄类剂制生产厂家之众、品牌之多,在OTC零售领域竞争激烈程度是有目共睹的,比较有影响力的、消费者认同感高的当数同仁堂、仲景、九芝堂、汇仁等,区域强势品牌有上海童涵春堂、哈尔滨世一堂、兰州佛慈等。 

  六味地黄丸几乎成为一种普药,调查得知全国上市销售的六味地黄丸有上百个品种,同仁堂凭借百年老字号、“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的品质而成为市场领导者;九芝堂以“三百年历史”为依托,诉求“不含糖”,也是强调自己的品质承诺。面对这样高度同质化的产品,作为浓缩丸的杰出代表,宛西制药的仲景牌六味地黄丸如何另辟蹊径,脱颖而出做品牌呢?

  从地域上看,宛西制药厂位于河南宛西小县,并无优势区位和地域品牌优势。2000年以前,该厂的产品还主要依靠低价大

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