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促销策略:良好沟通法

促销策略:良好沟通法
   有一个单位原考虑向一家汽车制造厂购买一辆4吨汽车,后来为了节省开支,又打消了这个主意,准备购买另一家的2吨小卡车。汽车制造厂得知这消息后,立刻派出有经验的推销员去走访该单位的主管。
    下面是他们的对话:
    推销员:“你需要运输的货物平均重量是多少?”
    主管:“那很难说,2吨左右吧。”
    推销员:“有时多,有时少,对吗?”
    主管:“对!”
    推销员:“哎,怎么样,您有什么想法?
    主管:“如果我多花5000元,我就可以买到一辆多使用三年的气车。”
富者秘诀
  
良好的沟通是公关最重要的一环,你总有会见客户的机会,这时,你需要的是信心,帮你克服紧张情绪,在产品品质不分高低的情况下,良好的个人印象或许是你制胜的关键。
    不论你的业务信件多么有效,很少大企业是单靠信件来运作的,你总得要出去会见你的客户,换句话说,你得面对面推销你自己和的产品。或许你对这部分的工作会比较紧张一点。事实上,这是每一个人在开始他的事业时都会碰到的问题。就连那些见识很广、经过大风大浪的人都会经历这个阶段。他们刚开始时也像你一样紧张,但是他们能够克服这种恐惧,所以你也可以。相信你和一般的业务员一样,都是很有能力的,难道不是吗?
    你所需要的是信心,有了信心就可以确定你和客户面对面交谈时能把生意说好。信心会帮助你克服紧张——你可以如此告诉自己。信心来自三点:好的言谈举止、优良的产品、良好的表达能力。
    如果要你在两位供应商竞争者中选择一位——他们所提供的产品品质完全一样,你会选谁呢?(当然品质完全一样是不可能的。)你最可能选给你好印象的供应商,也就是你看得顺眼的那一
个。在做生意中,有句格言是很恰当的:“你永远都不会有第二个机会来给人第一印象。”所以你必须第一次就予人好印象。特别是在推销产品的时候,你的服装及整体给人的感觉都是你个人企业中重要的一部分。但是,有些场合你所需要的不单单是让人看着顺眼,有时你的穿

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