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促销策略:直效行销法

促销策略:直效行销法
   美国安利公司,被公认为世界上规模最大、经营最成功的直销公司。美国安利公司创建于1959年,理查·狄维士和杰·温安洛这两个充满勇气和理想的年轻人,以家中的地下室作为办公室和仓库,在美国的密执安州走上了从零开始的创业旅程。
     70年代中期,美国直销业曾经一度产生混乱现象。美国联邦贸易委员会对多层次直销公司进行侦办诉。尤以控告安利公司采取的多层次传销后违法行为的案件最为轰动,官司打了5年之久,1979年才作出最后判决,安利胜诉,认定安利公司的多层次传销是一个地区,建立了40多家分公司。
    作为一个成功的公司,安利公司始终不忘对社会的责任,特别是关心环境保护活动。安利公司很早就在产品研究中注入环保意识,在减少资源浪费和包装回收利用上,取得了显著的成就,荣获联合国颁赠的环保计划成就奖等多项国际表彰。同时安利公司积极支持体育、文化、艺术等社会活动,足迹遍及许多国家。美国有它的奥兰多篮球队为狄维士家族所拥有,现任安利公司总裁狄克狄维士a坦4-/=篮球队领队。
富者秘诀
  
现代意义的直销始于19世纪末,而其大规模发展则在20世纪40年代之后。近半个世纪以来,世界直销业一直处于稳定的增长之中。
    市场竞争愈加激烈的时候,一般的促销工具不能更加直接、有效、准确地面对细分人群的时候,直效行销作为一种新的工具发挥着其应有的优势。
    一、概念。
    直效行销是一种建立在公司与消费者之间系统化的被量化的直接沟通,是用一个或多个广告媒体直接影响活动的市场体系。
    因此,我们可以看出:
    1.直效行销是一种与消费者沟通最直接、最有效的方式。
    2.通过邮寄、电话、传真以及网络等各种媒体与消费者进行。
    3.是互动的、长期的方式,并且更加个人化,沟通达到一对一。
    4.直接行销不同于其他促销方式,不会产生立即购买,只是会影响将来的购买行为。
    二、直效行销执行的关键。
    1.目标:选样正确的目标消费者,决定了企

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