创业网 » 最新文章 » 促销策略:奉送样品法

促销策略:奉送样品法

促销策略:奉送样品法
“飘柔”商场派送活动:派样员统一着装,在商场门口,向每位进入商场的女性(18~45岁)派发“飘柔”洗发水,并说“欢迎免费试用飘柔洗发水”。
    例3采珍嘉年华店内促销
    1.地点:超市、食品店内或门口
    2.时间:每周六、日
    3.活动方式:
    现场冲调采珍饮品,并派送给消费方免费品,统一说词“欢迎免费品尝果珍新口味”,演示冲调新产品超浓缩装采珍,说服消费者立即购买,并赠送礼品
    4.现场布置:
    展示桌用于陈列产品及赠品,张贴pop海报,为了吸引人潮播放欢快的背景音乐
    5.促销员要求:
    统一着装(鲜艳的T恤、牛仔裤),积极主动接触消费者,熟练操作冲调、演示方法
    6.工作日报表

  免费样品派送是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,主要是指针对潜在消费者。当一种新的产品或新开发、改良的产品推向市场时,为了鼓励消费者试用,提高产品的知名度和美誉度,可以采取这种方法。许多企业通过采用这种促销的方式使其产品迅速让消费者接受,市场覆盖率迅速提高。
    首先,在什么情况下适合使用奉送样品法呢?
    1.通常当品牌差异性或特点凌驾竞争品牌之上时,运用样品派送效果最佳。    2.当广告难以详尽表达产品的特质时,靠免费样品来推广。
    3.品牌最具成效,因为一旦试用即可获得消费者的认可。
    4.新产品上市、样品派送活动与广告应同时开展,或提前2~3周;
    5.提高原有产品的销售业绩,促进消费者购买。
    其次,常用的派送方式,有以下几种:直接样品邮寄、逐户派送、中心定点派送、学校派送、办公楼派送、联合派送、媒体派送。
    1.直接邮寄。指通过邮局发送样品,工作流程:设计样品包装一产品说明一收集目标消费者详细姓名、地址一样品附表一邮寄。需要注意的是:(1)样品试用包装的规格在209~409之间,包装设计新颖。(2)直接邮寄的应该数量大,范围广。(3)目标消费者的名单要正确、详细。(4)数据库应及时更新、维护。(

您可能还喜欢的文章:促销策略  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目