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王老吉的成功营销策略

前段时间,一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门,网民不仅回复踊跃,更纷纷在其他的论坛进行转载,甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。

  “王老吉,你够狠”,网友称,“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元,这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录,为了‘整治’这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”随着这个帖子在网络的广泛传播,灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。

  从这个帖子的内容、构思和在短时间内的传播速度来看,我们相信这是王老吉展开的一次系统的事件营销,并且事实证明成效显著。短时间内,王老吉不仅销量直线上升,更赢得了广大网民由衷的赞誉,可谓名利双收。

  王老吉在这次赈灾中不仅诠释了一个企业应如何承担社会责任,同时通过这一事件为企业和品牌的进一步发展奠定了基础,促进了资源从企业到社会再回归企业的良性循环。仅站在营销的角度对这一事件进行分析,并不涉及道德和情感标准,王老吉这次的事件营销,从时机和方式上来看,都可谓恰到好处。

  经过几年的高速发展,王老吉品牌的知名度已经极高。但是一直以来,王老吉都是以产品功能作为品牌的诉求点,这在很大程度上帮助王老吉迅速的撕开了市场并获得高速成长。与其他单一依靠功能性诉求的品牌一样,带来的副作用就是:品牌资产单薄。除了知名度以外,在品牌美誉度、忠诚度方面乏善可陈,这将成为品牌后期发展的严重障碍。王老吉应该也意识到了这个问题,但是王老吉短时间内不可能放弃目前的诉求点,而像两乐一样通过生活方式、个性等诉求来提高品牌忠诚。因此,通过从企业责任感到品牌美誉度,再到品牌忠诚,应该是一条不错的品牌提升路线,这次的事件营销对王老吉来说应该是一个很好的尝试和开端。

  这次地震为数千万人带来了不幸,举国哀悼。在众多的企业和个人为灾区人民奉献爱心的时候,任何借机炒作的商业行为都只会激起广大民众的愤怒——即使有一万个理

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