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写好企业营销策划书的技巧

  一、营销策划书的格式
    一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
  
    (一)市场状况分析
  
    要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
  
    (1)整个产品在当前市场的规模。
  
    (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
  
    (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
  
    (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
  
    (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
  
    (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
  
    (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
  
    (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
  
    (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
  
    (10)竞争品牌订价策略的比较分析。
  
    (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
  
    (12)公司近年产品的财务损益分析。
  
  (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
  
    (二)策划书正文
  
    一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
  
    (1)公司产品投入市场的政策
  
    策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
  
    1。确定目标市场与产品定位。
  
    2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
  
    3。制定价格政策。
  
    4。确定销售方式。
  
    5。广告表现与广告预算。
  
    6。促销活动的重点与原则。
  

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