创业网 » 最新文章 » 创意策划:比脑白金卖的还多的健胃消食片

创意策划:比脑白金卖的还多的健胃消食片

在2003 年, 999 皮炎平销售了 3.7 亿元 *
  
    2003 年,新康泰克销售额不到 4 亿元
  
    2003 年,盖中盖高钙片销售了 3.85 亿元 *
  
    2003 年,脑白金销售了 5.49 亿元 *
  
    2003 年,江中健胃消食片销售近 7 亿元。 7 亿元,对于零售价每盒不到 6 元的江中健胃消食片,表明实际销售了近 2 亿盒!如果将这 2 亿盒产品一盒一盒排列起来,长度将超过京九铁路总长的十倍!
  
    简单回顾一下江中健胃消食片的发展,可以看出该产品的历史上有过两次的“激增”,一次是在上市初期,当时还鲜有企业大量投入广告,江中以阿凡提形象制作了一条,至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放,销售迅速提升,直到 97 年销量达 1 亿元后才归于平稳。第二次激增是在 2002 年的 7 月份,江中健胃消食片一改往日的沉默,突然发力,在各大电视频道重磅出击,很快在当年销售达到 3 亿多, 2003 年继续攀升,达到近 7 亿元。
  
    ( * 数据来源:各上市公司 2003 年年度报告)
  
    2002 年,江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈,实现这一飞跃的?这要从 2001 年开始说起……
  
    充满疑虑的市场突破点
  
    2001 年,对于国内医药企业而言,是极不平静的一年。国内医药企业纷纷重组,越来越多中小企业被兼并,一些大型企业也在逐渐成型,如哈药集团、华北制药等。
  
    在这个大趋势下,江中药业要避免被更大的鱼吞噬,就必须自己成长为一条大鱼。成长的压力,迫使江中从 2001 年或更早些时候,就一直在寻找新的增长点。 2002 年中,由于一些客观原因,江中准备了半年的新产品的上市被延后,加之健胃消食片的“国家中药保护品种”即将被取消(即国家不再限制其他未取得保护资格的企业生产健胃消食片),江中健胃消食片市场受到威胁。集团总裁钟虹光凭借丰富的市场经验和敏锐的直觉,仍然

您可能还喜欢的文章:创意策划  脑白金  健胃消食片  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目