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小家电市场开拓指引

小家电市场开拓指引
近几年,国内小家电市场得到了快速发展,数据显示,国内市场容量至少有3500亿元。一些大家电起身的企业如科龙、TCL等也纷纷高调进入小家电行业,使得小家电市场一浪热过一浪。那么,如何开拓小家电市场成为摆在销售人员面前的急需解决的难题,因为小家电毕竟与大家电有本质的区别。本文就如何开拓小家电市场做一简单的指引分析。

一、小家电通路类型指引

大型连锁超市:沃尔玛、家乐福、好又多、华联、正大易初莲花、大润发、普尔斯玛特、乐购、麦德隆、灿坤、新一佳、人人乐、世纪联华、百佳、万佳、北京联华、上海联华、百安居、好美家、欧尚等。

大型家电连锁:国美、苏宁、大中、五星、永乐、顺电

大型百货公司:广州百货、武商、北京西单、北京翠微、长沙友阿集团、北京蓝岛

区域家电连锁专营店:河南开封万宝电器、河南日日顺家电超市

区域连锁超市:北顺天府

家电专卖店:包括经销商自开的专卖店和厂家开的直营专卖店

小五金店:

社区商店:

二、小家电通路选择指引1、一级市场通路选择

渠道类型 一类市场重要性 二类市场重要性 三类市场重要性

大型连锁超市 ■ ■ ■

大型家电连锁 ■ ■ ■

 

大型百货公司 ● ● ●

区域家电连锁专营店 ⊙ ● ●

区域连锁超市 ⊙ ■ ■

社区商店 ⊙ ⊙ ⊙

小五金店 ⊙ ⊙ ⊙

家电专卖店 ⊙ ⊙ ⊙

■选择重点  ●选择次重点  ⊙不重要

案例:石家庄市场通路分布

渠道类型 明细 比重

大型连锁超市 世纪华联、万客隆超市 10%

大型家电连锁 苏宁、国美、大中 30%

大型百货商场 北国、东方购物广场、人民商场 10%

区域家电连锁专营店 北国家电、万利福电器 20%

区域连锁超市 新世隆超市、宝龙仓超市、万利福超市、天客隆超市 30%

2、二、三级市场通路选择

 

渠道类型 一类市场重要性 二类市场重要性 三类市场重要性

大型连锁超市 ■ ● ●

大型家电连锁 ■ ● ●

大型百货公司 ■

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