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确定目标市场的原则

确定目标市场的原则
  选择目标市场是为了给营销创造一个良好的环境,从而快速准确地为自己的产品找到买主。如虚拟环境中的乔,假如他把大米拿到工业市场去卖,我们可以想象得到结果会如何。但这只是其中一个因素,银行要确立一个正确的目标市场,必须把握以下几点:
  1、 金融产品和服务的对称性。银行所选择的目标市场必须是金融产品出售和提供金融服务的对象,目标市场的需求必须与产品和服务保持整体的一致性,在这个市场中,银行提供的产品和服务不仅仅满足一部分客户群,还应是一个同时兼顾核心客户群和普通客户群的一个磁场。在这个磁场中,所有的客户都能在银行的金融市场中找到能满足自己需求的金融产品和服务,同时银行也能通过调整或组合金融产品和服务,在客户身上开发出可盈利的交易行为。
  2、有较大购买潜力。目标市场要有较大的购买力或潜在购买力,这种购买力不是在一段较短的时间内有效,而是在一个相当长的时期持续而平稳,它不因其他因素的变动而影响,银行在这种强大的购买力或潜在购买力中获得极为丰厚的利润。好的目标市场应是一片未开垦的“处女地”,但同样,开发这种市场难度要大得多,需要较强创新意识和敏锐的市场触觉。
  3、有较大的竞争优势。目标市场的选定一般来说应以充分发挥自身优势为前提,根据细分市场中对竞争因素的分析,确定银行自身的竞争优势,一是选择没有同业竞争或竞争对手少的市场。二是选择有利于自身优势发挥的市场。这样选择可以减少竞争成本,增加机会成本。

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