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目标市场集中满足策略

 广告错位现象

  在我们的身边常有一些这样有趣的现象:一个少女用品的广告,小伙子看得津津有味,一个儿童食品的广告老奶奶看得哈哈笑,而它们的目标受众却视若无睹。这就是我们所说的“广告错位”现象。

  再比如我们经常见到在大街上举行的促销活动,学生奶免费品尝,这倒好,一大帮民工围上来,将赠品一扫而光,人气倒是不错,热热闹闹的,只是我们的目标受众没有一个。

  在品牌的传播中,经常发生的这种现象,其根源在于我们反客为主的思考模式,把自己当成目标对象,以为他们想的和自己一样。上例中,如果将学生奶的促销活动放在学生放学的时间且在学生必经的路口,则会是另外一种结果。

  脑海中的货架

  每天,都有成百上千的信息竞相传播,想在消费者的心智中占有一席之地。实际上,除了在商场里存在货架以外,在消费者的脑海里,也存在一个货架,如果你只是将货铺到了商场的货架上,而没有铺到消费者脑海中的那个货架上,那就是毫无意义的事情。前一个铺货工作可以由销售员完成,而后一个铺货工作则需要对目标人群进行定位。

  一把钥匙开一把锁。在日渐成熟和完善的市场体系中,没有一种单一的产品能适合所有的消费者,也没有一个企业能满足得了所有的消费者。而且,对于产品来说,最好的也不一定是最贵的,而是最合适的。

  目标市场定位确保品牌对于它所针对的每一个目标群体都有明确的诉求。李维斯牌的501系列产品,是比较爽气的人穿的,它的钮扣图案代表了“爽”的含义。劳斯莱斯则是“皇家贵族的坐骑”,非一般人所能拥有。有一些品牌会针对不同的细分市场给予相应的定位,就像锐步、阿迪达斯在运动鞋市场所做的那样。瑞典的宜家家具,将目标锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻买主,他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低,所以顾客买宜家家具是自行提货、自行运输、自行组装。

  实际上,这些品牌成功地运用了目标市场集中满足策略。所谓目标市场

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