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致富经:靠小杂鱼赚了五百万

   温州人会做生意是有目共睹的,从早年的走村串巷,到后来的小商品生产,一个共同的特点就是,善于从不被人注意的事情中找到赚钱的机会。如今,富裕的温州人生活水平提高了,吃的也讲究了,而一些人开始把赚钱的注意力转向了他们。

    记者去采访李学堆的时候,已经进入三九时节,但他还是要经常下到鱼塘里去抓鱼。

    记者:“鳜鱼好抓吗?”

    李学堆:“抓鳜鱼,鳜鱼它身上有刺,你要小心,如果被它刺到,很疼得的,你不要动,从它头上抓过去,看见没有,这样抓过去就能抓住它。”

    鳜鱼是一种底层鱼,一般栖息在水的深层,撒网很难捕捞。李学堆只好将鱼塘的水降到50公分之后,空手下去捞鳜鱼。而且经常是客户一个电话过来就要下水。

    李学堆:“客人要 我们要随时给他供应 昨天晚上打了电话过来 我们就得干塘 马上送过去给他们。

    冬天抓鱼对于李学堆来说是件痛苦的事情,一个鱼塘大约有5000条左右的鳜鱼,他要带着工人在冰冷的水里抓上两个多小时。其实他的鳜鱼在夏季就可以全部销售一空,但是他却有意留下了200多亩鳜鱼放到冬季来卖。

    李学堆:“比夏天要低十几元。”

    记者:“你的鱼放到夏天卖不掉吗?”

    李学堆:“可以,很好卖,夏天最好卖,因为夏天广东的货上不来了,我们这里价格又好,又好卖,但是我们不行,我们要考虑到长期的生意,常年给他们供货,所以我们留一部分,放到春节前后给他们供应,那要少赚多少钱,整个基地算起来100来万元吧。” 

    李学堆把一部分鳜鱼放到冬天来卖,不仅每年要少赚100万元,而且是自讨苦吃。他这样做就是为保证一年到头都有鳜鱼供应老客户。温州人平均每天大约要吃掉5万条左右的鳜鱼,在李学堆没有养殖之前,鳜鱼全部靠广东供应。

    李学堆是温州惟一养殖鳜鱼的人,现在他的鳜鱼每斤批发价格大约在30元左右,年产70万斤,占据了温州三分之一的市场份额。但是对于李学堆来说他每年能赚到500万,全要指望另外3000亩鱼塘里的小杂鱼。

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