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开店指南:迸货有绝招

开店指南:迸货有绝招
    ①绝招一:培养自己对商品的判断力
    小店经营者如果能比竞争对手更早地发现具有市场潜力的、物美价廉的商品,并能及早购人这些商品,这将是对小店利润的一大贡献。一般而言,对商品的判断力可分为两种,分别是:
    ◆发现适合小店销售商品的敏锐眼光。
    ◆以什么方式可以销售这类商品的判断能力。
    优秀的小店经营者必须兼具这两种能力,如此才能大大提高采购水平。
    ②绝招二:对小店的经营了如指掌
    小店经营者如果想做好采购工作,必要的条件就是对小店的经营运作了如指掌,只有这样,才不会采购到那些与小店顾客期望相差太大的商品。因此小店经营者要尽可能在短时间内累积大量的小店经营经验,以增加对自己所采购的商品的正确判断能力。
  ③绝招三:货比三家
  为了取得最合理的价格,经营者可以向数家供应商询价,进而从中挑选出在各方面都适合自己小店销售的商品。
  (D绝招四:不可透露采购预算
  在采购的过程中,一定不能让供货商摸着自己的底细,这也是绝招之一。因为当供货商知道我们的预算后,他一定会以和我们的预算相近的金额进行成交努力,这样的话,就会减少我们和供货商谈判的筹码,无法取得比我们的预算更优的条件。因此,对于采购预算,大家一定要三缄其口。
  ⑤绝招五:积累丰富全面的商品知识
  有些小店经营者在进货时只会一味杀价,而不会兼顾考虑其他交易条件。这样的话,比较容易落进别人的圈套中。如果供货商知道采购者有此习性,一定会有所准备地提高价格等候采购人员来杀价。真正能让对手感到恐惧的采购高手应该是洞悉市场动向、商品知识丰富、擅长分析成本的人,而这也是身为小店管理者所要追求的目标。
 

 ⑥绝招六:快速准确地收集市场信息
  市场信息对小店经营者来说就好比人不能没有空气一样。由此可知市场信息的重要性。一般而言市场信息的来源有:厂商业务,专家学者,媒体,业界推测等。而我们也必须训练自己,使自己能归纳由各方流入的市场信息,并正确分析

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