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如何评估商业计划书

 一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标,好的商业计划应该包括正确的市场机会和强大的管理团队,国内外任何投资机构在进行风险投资前,必须对商业计划书进行非常科学的,严谨的审查评估,因此,商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估,是获得投资的关键所在。

  致胜的商业计划

  u评估标准:适当的发展阶段、良好的市场机会、强大的管理团队、稳健的商业计划;u评估流程1.发展阶段:风险投资;种子期(研发阶段)、成长期(中试阶段)为最佳投资期;产业投资;推广期(小批量生产)、成熟期(进入市场)为最佳投资期;2.市场机会:清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模;(投资人可以从中看出您的推理逻辑,企业经营的风险即在于此)3.管理团队: 6个关键职位中,已经有3个有经验的人担任、管理团队的最终组建;(优秀的管理是吸引投资人的核心章节;是投资合伙的基础)4.商业计划:产品有优于竞争对手的潜力,价值定位独特,业务模型的关键成功因素、促进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道;(结构明朗、目标准确、计划科学、数据诚实)u评估市场机会:目标市场;活动:评估公司对目标市场的界定;评估市场机会;预测市场规模;关键问题:公司是否清晰界定目标市场和要满足的客户需要?目标客户群有多大?目标市场的增长速度有多快?

  u评估竞争状况:定义核心竞争力;应该要有一套完整的竞争计划,您有义务向投资人说明计划的优势,以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市场进入/增长的可能反应;列举3-5家可能的竞争对手的业务与市场定位;(不能说没有竞争者,如果被投资人查找到竞争者是非常不利的)u评估业务模型:确定经营模式、确定企业目标;模型的潜在回报是否有吸引力;评估项目的收入来源、成功关键;您在业务模型里是塑造者还是适应者?

  规模经济对模型是否很重要;范畴经济是否很重要;领先占领市场是否重

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