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手机终端陈列三项原则

终端陈列的重要性,已经不用再细说了。销售得好的产品,陈列一定好,反过来,陈列不好的产品,销售一定不会有太大的起色。

就手机而言,渠道比较特殊,产品也比较特殊,国外品牌占据大半的市场,终端的争夺十分激烈。手机终端的陈列工作,摩托罗拉、诺基亚、西门子都十分重视;各个全国性的代理商如东方通信、中邮、天音、蜂星等更是精耕细作;手机终端和家电不同、与日用消费品也不同,可以说是介于两者之间,所以手机的终端工作完全可以参考家电和日用消费品的模式。

创新原则

POP这些资源,用得多了,就使人产生厌倦感。因此每个营销人都要经常考虑:怎样能更生动化和更有吸引力?广告片有三大法宝,美女、动物、小孩,所以厂家也要善于借鉴这三大法宝。

波导手机请美女明星做广告,动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191。摩托罗拉的189是用小狗做形象代表,小狗窝样子的单页架摆在零售店里面,非常吸引人,小狗窝前面是用小狗形象做的宣传单页。我们更引申开来,可以举办美狗比赛,评比十大美狗,制作精致的狗窝,最后陈列在10个零售店的门口,这样必然给零售店带来很多“眼球”,提升产品的知名度,增加亲和力,市场反应一定比硬广告好。这样的操作可以使得手机卖场更有吸引力,很可能成为“谈资”,而扩大影响面。波导李玟的广告画,在有些地级城市很抢手,有些零售店老板不舍得撕掉。所以现在厂家所要考虑的已经不是POP资源还要投入多少,而是怎样使得POP资源更加有吸引力,吸引手机的目标消费群体。

怎样让创意更生动?毕竟基层员工,经费有限,权力有限,所以要经常考虑哪些创意花钱少,市场效益又比较好。下面给出几个有创意的生动化的例子,以推广V60为例。

对联式的海报: 作对联式的横幅,用V60手机作为底子。在春节的时候,张贴在店门口。对联的内容,上联是:一年到头总在忙,下联是:招财进宝V60、横批:过年啦。

V60福字:用V60组成福字,张

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