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终端陈列的“必杀技”

在产品销售的四项基本原则(分销、陈列、价格、促销)中,可以说,陈列是非常关键的一个环节,产品陈列得不好,那么整个销售过程将会脱节,如果将产品陈列好了,消费者对产品的注意力就将明显地提高,并通过其他因素的协助完成产品购买的整个过程。

一、卖场陈列的重要性

如果说产品、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话,那么产品在终端卖场陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。当顾客购买产品时,他会非常注意售场环境的布局和化妆品陈列带给他的视觉效果。如果产品摆放的缺乏美感甚至杂乱无章,那么可能将永远无法激起顾客的购买欲望,也不可能提高其销售业绩。而良好的产品陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力,使其对产品产生信任感并刺激其购买欲望。陈列相当于商品最后最直接的广告,它又包括商品摆放的位置、方式、店头宣传,能有力地促进顾客的购买。终端陈列的重要性:

(1)、卖场的陈列可以塑造产品的形象;

产品的形象就是产品的外貌,卖场的终端陈列在塑造产品形象方面起到了至关重要的作用,陈列不好,消费者只看到一大堆乱七八糟的物品随便放在货架上,也不会去认真留意其产品了,而陈列得很好的产品,能让人感觉耳目一新,并会去留意观察产品质量与价格方面的问题。

(2)、卖场陈列可提高产品的竞争力

产品的竞争力决定着该产品在市场的成与败,因此许多企业都将提高产品的竞争力作为企业建设很

重要的一部分,而卖场的陈列则是产品在终端提高竞争力的有效途径。

(3)、陈列可以将产品更多的讯息传递给顾客

  卖场里有非常多的产品特意将产品降价、促销等利诱点摆在最显眼的地方,让消费者直接地从产品陈列中获得有关的信息,其实这也是卖场陈列另外一个作用,就是让消费者能够知道产品近期的促销、降价、更新等信息,而这也免去了商家进行媒体宣传将信息传达给消费者的工作。

(4)、陈列可以诱导顾客进行选择和下决心购买消费者进

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