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连锁经营:加盟商攻略(上)

【嘉宾介绍】陈实:凯朗伯思咨询顾问公司执行董事,总经理。凯朗伯思是以连锁经营为主导业务的专业咨询公司。也是中国最活跃的特许经营管理咨询公司之一。他在大学执教8年,在国有大型企业从事市场营销、品牌管理和连锁经营11年。曾任马兰拉面快餐连锁公司总经理、董事长。负责过蓝星清洗、马兰拉面、中车汽修等3个连锁品牌的策划、经营和管理。他主笔起草了目前我国唯一的特许经营标准:《特许经营管理体系标准》。

    【精彩看点】

    开展特许经营成功的关键

    有哪些盈利模式

    特许加盟需要哪些条件

    加盟的一些合同细节问题

    品牌的一种选择

    与网友的一些互动

    合同保证金的一些问题

    (13:56:11) 主持人说:大家好,我们直播现在开始,先请陈实给大家打个招呼?

    (13:56:30) 陈实说:大家好。希望和大家成为朋友!

    (13:56:38) 主持人说:开展特许经营成功的关键在哪里?

    (13:56:45) 陈实说:我觉得在中国开展特许经营,成功要有一个模式,要成熟的模式,要让加盟商赚到钱,这样特许经营才能取得成功。

    (13:57:36) 主持人说:特许权包含哪些内容?

    (13:57:43) 陈实说:你特许对方使用的哪些权利?这里包括商标和品牌,商标和品牌是不一样的,商标是注册的图案和字号,仅仅是注册就可以,甚至不注册也可以是,非注册商标,品牌有知名度、美誉度、消费者这样忠诚度的商标,刚开始我们可能许可是一个商标,以后是许可一个品牌,这是加盟商许可的第一个,也是核心的内容,还有一个是商业的模式,你用什么方式赚钱,你要把这个方式完完全全交给加盟商,加盟商能够赚到钱,说明这个经营模式是成熟的模式,如果不成熟就不能特许别人去使用,还有一个是你的经营和管理的体系。

    (13:58:31) 陈实说:经营管理体系包括加盟商购买你的品牌和经营模式许可权之后后续能不能够得到支持,如果仅仅作为一个单店去运行,这不能叫

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