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如何做好招商会的加盟商培训

如今的招商会都少不了加盟商的培训。作为咨询顾问我参加过多次客户的招商会,大多数情况下都会被要求给加盟商讲一堂课。

给加盟商培训,似乎没有成规可言;要有好的效果,离不了临场变化和课程创新。我的三次体会就充分说明了这一点:

第一次是一个保健品厂家的招商会,厂家的要求是培训课题要能提升加盟商对品牌的认同度。在课程准备过程中,一直没有找到很好的话题切入点。临到课程开始,现场播放的交响乐让我灵机一动,顺势将交响乐队与现代商业组织的相似之处加以比较,将话题引向经销商如何与品牌制造者建立紧密的战略伙伴关系。

第二次是一个化妆品厂家的全国招商会,厂家在市场营销方面做好了系统规划,希望所有加盟的经销商能够为下一步的市场运作提供更多的支持。为此,我在培训课程中,有意地将渠道扁平化的特征用“哑铃”这一形象予以强化,集中焦点阐述经销商在“两头大,中间小”的渠道格局中如何强化自身竞争力,以此启发经销商在配合厂家的营销活动方面作更多的努力。

第三次是一个企业推出一种新型的老年用品,这种产品在市场上刚刚出现但消费潜力很大,加盟商对产品市场前景的了解十分重要。因此,我将培训内容重点设定为国民消费结构的发展趋势,并就相关产品在国内的销售状况进行了深入分析。

由以上三次经历可见,同是加盟商培训,但由于客户招商的现实需求各异,参加招商会的客户类型也不尽相同,这就要求培训者根据实际不断调整课程内容,并结合现场情况进行演绎,这样才能有效地达到培训的目的。

总体而言,成功的加盟商培训应该就会议目标与参会对象进行评估与分析,并在此基础上规划培训课程及选择合适的培训讲师。

确立立体化的招商会目标

成交当然是招商会的首要目标,但遗憾的是,很多企业将其当作了招商会的唯一目标,这必然会让培训效果大打折扣。

以成交为唯一目标,培训无疑会更多地采取功利色彩浓重的形式,企业会将主题集中于介绍产品、经销政策,或者自

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