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某牛奶广告策划方案

 某牛奶广告策划书,通过多种环境和广告目标来分析来制定广告策划方案!

 

一、前言


乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期,市场活动空间比较大,而目前竞争对手强烈,消费者对产品不了解,此时,广告的目的是告知消费者有新产品,加深消费者的理解度和广告的说服深度。


二、环境分析(仅对广告环境而言)


1、市场分析


2003 年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看,各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但无法避免的是由于消费者的恐慌,牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了,明显的市场区隔。我们准备从此处着手,强占牛奶市场。


2、产品分析


(1)产品特性:独特的包装消毒净化,出色的生产工序,100%的安全产品,美味可口,能够增强眼内肌力,改善眼疾劳的症状,更有增强抵抗力的功能。


(2)品牌特征:新兴的品牌,有强的生命力。


(3)服务:提供各种订奶,零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。


(4)价格:袋装:1元;盒装:2元;小袋包装(针对农村市场):0.5元。


3、消费者分析:


(1)基本情况:江西省的牛奶消费者都是我们的目标群,主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。


(2)购买习惯:南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响,有部分消费者出于安全的考虑,更倾向于超市购买。


(3)态度及行动:一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势,就能改变消费者的态度;产品以“增强抵抗力”为诉求重点,所以一般家庭购买将是我们的主要消费群,通过广告来扩大消费群。


4、竞争分析:


(1)竞争对手广告分析:


光明:以营养牛奶为主要诉求点,所以

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