创业网 » 最新文章 » 一个小店发现的营销技巧

一个小店发现的营销技巧

一个小店发现的营销技巧
    一直认为自己是了解营销的,也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾,前几日闲来无事,遂去朋友的小服装店里叨扰,短短两日,却让我在这个10余平米的不起眼的小店里,发现了许多令我汗颜的营销道理,而这些小生意的营销道理,竟然是如此的浅显,却又如此的实用。

      1、成本、竞争与利润

      进货时,朋友看上一款服装,单价发价60元,正准备成交,一个熟人告诉说,在某处该款的服装发价50元,于是在奔波了40分钟后,朋友疲惫的买下了一批50元的此款式衣服,除去路费、车费,每件衣服也不过省了几元钱。

      分析:

      在该行业里,每件衣服进店,店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算,那么每件朋友要卖90元,毛利润是30元;如果进价是50元,那么每件衣服可卖75元,毛利润是25元,减少了5元的利润,但这反而就成了朋友的优势。

      第一种情况:如果别人的同系列服装卖90元,朋友也可以卖90元,那么毛利润可以达到40元,朋友的利润处于最高点;

      第二种情况:如果别人看到朋友卖75元,也调整价格到75元,朋友的毛利润是25元,而别人的毛利润是15元,朋友的利润依然在最高点;

       第三种情况:如果该款服装销售顺畅,别人为了成本问题而坚持卖90元,朋友卖75元,那么朋友的单件成交价格比别人少15元,看似朋友的利润点降低,但是由于质量、款式一样,可比性极强,所以朋友的成交量会超越别人,按照1:1.5的成交值计算,朋友的利润点依然最高,而且一般情况下,朋友的价格低的时候,别的店主无法坚持高价格,那样会滞销的,所以只能被朋友牵着走,销售返回到第二种情况;

      第四种情况,如果这系列款式滞销的话,朋友可以以55元的价格清仓,而其他店主却要以65元价格清仓,朋友的损失依然是最低的。

      营销感悟:

      如今许多的大企业为了销售产品挥金如土,虽然也计算成本与利润的关系,但是有几个能严谨如斯?“成本

您可能还喜欢的文章:小店  营销技巧  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目