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市场竟争激烈下,小店的生存之道(2)

市场竟争激烈下,小店的生存之道(2)

 小商铺与“鳄”共舞,就要针对双方的优劣势,采取适当的措施、手段。

  有两条思路可供选择。

  其一,投靠大树好乘凉,走加盟连锁之路。

  即把自己的小店通过加盟方式成为大商家大卖场的连锁店。这样,既可发挥小店铺已有的优势,又有大商家“罩”着,分享其优势。

  成为连锁店最大的好处是可享用大商家、大卖场的声誉、形象、品牌、经营理念等无形资产,接受统一的供货和经营管理,免了被大商家大卖场“压迫” 之虑。在美国,许多小本经营者都是用这种方式,把自己的小店融进商业大鳄的势力范围,求得在市场中的立足和发展之地。美国零售业中95%的销售额,是由各种各样的连锁店创造的。这些连锁店,就包括原先独立经营,后来加盟的那些小店铺。

  在中国的广州,一些小店铺也走通了这条路。比如,广州有百余家打着某大报业集团统一招牌经营书刊、文化用品的小店。这些店其实就是通过加盟连锁,成为该报业集团的旗下店,这些小店既有独立自主的经营权,又享受到该业集团提供的种种好处,尤其是该报业集团的品牌声誉带来的市场效应。

  走这条路还有其他灵活的方式。广州有许多街边和社区小卖店,是“燕塘牛奶专卖点”。其实,这些店卖的货品何止“燕塘牛奶’一种!但是,因为燕塘牛奶在广州市路人皆知,品牌商誉很高,争取成为“燕塘牛奶专卖点”的小店铺,不仅因售卖这种系列奶制品而获利,同时也借其品牌声誉吸引来顾客,使小店其他商品的销售效果也得以提高。

  其二.采用适当的经营战略和灵活多变的战术,独自为战。

  走加盟连锁之路受各种客观因素限制,并非一厢情愿便可实现,往往是可遇不可求。所以,小本经营者投资小店铺还是以立足独自为战较为现实。

  小店铺要在与大鳄共舞中求得发展空间,首先要充分考虑自身条件,经营战略和经营策略定位合适。

  在市场竞争中,商业企业有三种基本战略可以选择:一

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