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中国葡萄酒高端产品的营销策略

   2005年我国葡萄酒销售收入达102.3亿元,比2004年增长42.46%,产量43.43万吨,比上年增长25.40%,利润总额12.56亿元,比上年增长58.68%,上缴税金12.07亿元,比上年增长30.21%据估计,中国葡萄酒行业将继续保持 15%左右的年增长幅度。但是,国内主流的红酒企业也面临着对外和对内的双重压力。目前,国外进口葡萄酒占据着中国葡萄酒市场大约5%的份额,而且主要存在于星
级酒店、高档会所等高端市场。尤其是在入关后,关税下调,国外葡萄酒企业可以依托其在资本、品牌、技术和营销等方面的优势来对中国高端市场逐渐渗透。而国内,众多业外资本的加入以及新锐品牌的强势出击,使得中低端市场价格竞争愈演愈烈,市场宣传和渠道维护费用飙升,这些因素都促使行业领导者感受到了前所未有的竞争压力。从何处寻求突破,是摆在国产红酒巨头们面前的一个新挑战。文章通过导入近年来中国葡萄酒行业领军品牌的产品高端化的标志性事件,进而引出高端红酒的产品定义,从而试图探讨中国高端葡萄酒产品的营销策略。

  1. 中国葡萄酒产品高端化的发展近况

  2005年前三季度行业吨酒税前利润3022元/吨,2004年吨酒税前利润2568元/吨,同比提高17.7%。无论是从销售收入的高速增长,还是吨酒利润来看,都能充分说明整个行业保持高速发展状态,而且主流葡萄酒企业的产品利润也在增加。

  从2003年以来,中国葡萄酒市场上主流品牌的产品显现出高端化的趋势,从以下具有标志性和代表性的事件中我们可以了解到高端葡萄酒产品的发展近况:

  1) 2003年,甘肃莫高葡萄酒实业发展股份有限公司与加拿大米兰酒业公司正式签订了合资项目。此次合作,将由双方共同出资,建成中国最大的冰酒生产基地,年生产规模4000吨,专门生产中高档冰酒,其中50%外销国际市场。同年,青岛华东庄园葡萄酒公司推出冰酒新产品“风情”系列,这是

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