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促销政策三步曲

消库

  2005年6月7日上午10点30分,批发商G办公室。 

  闲聊了一会儿,业务王和G聊起了市场情况:近段时间销售有些“微软”。究其原因: 

  1.现有库存结构不合理。业务王对G毫不留情:“你自己看看进销存报表,2月份上的新品特价机销量比重越来越大,有时客户打款,货都没有,先前的主销机在去年和今年的前2个月走势还不错,3月份后走势明显下降。坦白说,很多型号库存已经超了警戒线”。 

  2.现有促销力度弱。“竞品接二连三地搞渠道促销,我们一直口惠而实不至,你老这么死抠,谁愿意提你的货?”

  “另外我也查了下分公司中转仓库存,这几个型号这几个月库存一直比较大,和别的区域沟通时,他们讲的市场情况都差不多。这些型号很可能不好销了,估计总部会很快降价。” 

  业务王很清楚,不吓吓G,不帮着他先把库存降下来,以他对G的了解,再好的政策也不见得能把货给压进去。 

  “活钱总比死货好,我给你做了个促销方案帮你消库,你看看怎么样?”业务王把昨晚写的方案递了过去。 

  下面客户老不见提货,G这段时间正烦着。瞅了两眼方案,眨巴眨巴烟熏火燎的眼睛,猛吸了两口烟:“好,就按你说的搞!你做事,我放心”。 

  时值旺季,有了促销资源的滋润,出货速度又快了起来。 

  控价

  2005年6月10日晚6点45分,办事处。 

  市内零售终端的几个导购小鸟归林似的坐在业务王的对面。因为是旺季,销量好,提成多,大家心情都不错。 

  “这段时间大家辛苦了,再过个把月,旺季结束后,我请大家吃个庆功宴。旺季零售总量排名第一的,按先前方案,到时报给公司参加零售精英两日游。”几个导购脸上都泛着红光:一顿聚餐、两日旅游就能让她们开心上大半年。 

  业务王顿了顿,忽然整个脸阴下来:“这段时间有个别现象,要给大家提个醒,我听人反映,个别导购老是私自放价。为了几台销量,就把

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