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广告公司客户开发策略

没有客户广告公司就无法生存,客户就是广告公司的生命线。但由于以下因素的综合影响,2003年广告公司普遍感到开发客户难上加难。

一、经济大气候不景气,广告蛋糕增幅锐减。东南亚金融危机,长江抗洪,国企改革,工人下岗、非典疫情使得这两年经济一直在低谷爬行。企业不景气,首先削减的就是广告开支。这使得客源严重萎缩。

 二、广告公司向卖方市场转化,僧多舟少,市场竞争白热化。受前几年广告业厚利的影响,广告公司一哄而上,多如牛毛。一个济南市广告公司就有一两千家。一个客户,二三十家广告公司去拉。怪不得一些企业老总高喊:防火,防盗,防拉广告。竞争结果只能是优胜劣汰,谁撑不住,准倒下。

  三、外资和中外合资广告公司携先进技术和经验,在与本土广告公司争夺客户尤其是大客户时占尽优势。这使得本土广告公司更是雪上加霜。

  四、由于中国广告业市场不规范,媒体老是与广告公司抢客户,拆广告公司的台。不公平竞争随处可见。结果往往是广告公司开了“药方”(广告方案)后,客户拿着到媒体去“抓药”,因为媒体可以给他们更低的折扣。这样广告公司往往出智不得资,费力不讨好,眼看到手的客户就是拿不住,眼看到手的钱就是拿不到。
要想在竞争中生存,就必须有客户。要想更多更快的开发客户,传统的拉关系、给回扣、找小姐的“法宝”该终结啦,取而代之的将是讲效率的客户开发策略。

下面我们一一探讨客户开发的十大策略:

 一、先做好公司的牌子,再卖别人的产品。

  一个广告公司如果不能把自己推销出去,那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳,不统一,无个性,同质化严重,好像他们都是一个模子里倒出来似的,客户看不出你有什么特别,你去开发他们自然也就困难。

  二、在公司树立一个业界权威,作为品牌代言人。

常规下公司的总经理

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