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保健品营销春节市场早准备

对于保健品营销而言,进入11月份就应该为全年的营销重头戏——“春节市场”做准备了。那么,我们如果去制定这个阶段的营销计划,在宣传上应该遵循哪些原则,才能有效地规避投入风险,提高成功率呢?笔者从事医药保健品营销及管理十余年,曾先后服务过三株公司(三株口服液及赋新康)、华信药业(北大富硒康及雪源康)、杉杉生物(番茄红素及茶多酚)等企业。一直工作于保健品市场一线,对于保健品营销有过一些总结和思考。现将
一些个人的想法及心得,拿出来与大家共同交流。

  第一部分:相关事宜的分析与交流

  一、现状分析:

  经过笔者长时间对目标消费者的消费心理、消费习惯的调研、分析,现结合目前市场实际从以下几个方面,做综合分析:

  1、市场环境分析:

  ①“春节会战”一触即发,市场竞争异常惨烈!

  从时间上来说,目前到春节只有短短3个多月时间,各保健品企业为迎接“春节会战”均已做好了充分准备。无论从人力、物力、财力上的投入,较全年来说都是前所未有的。各保健品企业,为什么会做如此巨大的不计成本投入?因为“春节战役”的战略意义是非常明显的,一般来说“春节会战”从11 月份持续到次年2月份,其销量应该占到全年销量的50%甚至更高。如果“春节会战”企业打了一个大胜仗,则为第二年可持续发展积累了资金和丰富的营销经验。如果打了一个败仗,企业将进入一个非常艰难的境地,甚至一些企业会离开保健品这个高投入、高风险、高回报的舞台。

  从上述市场竞争的实际情况来看,虽然说目前是保健品全年的黄金季节,但由于竞争的多样性、复杂性及残酷性,此时如果在宣传上没有抓住目标消费者,就会淹没在各类竞争对手“春节会战”的硝烟中。

  ②只要走过去,前面就是一片天!

  虽然说目前竞争环境,经营环境较过去都发生了很大的变化,整个保健品行业的进入门坎也在不断地加高,但这并不能阻止各企业介入保健品的热情。据权威部门

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