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斯坦丽双层平皱组合营销策划全程纪实

   2006年初,原国内平皱化妆品标志性品牌伊莎美尔营销总监冯武生,在正月内蒙呼市招商会后曾说:“今年,我们的很多经销商都在和我说一个新对手——斯坦丽,据说找了几个明星,拍了盘广告带,内外包装也还不错,于是就恐慌了!依我看,他们要想追上我们的优势,一时半会做不到!
让我们抓好自己的细节,轰轰烈烈搞一场促销,让斯坦丽也像过去昙花一现的丽莎菲尔、薇姿(氧疗雪肌素)一样,来也匆匆、去也匆匆……”
    2006年三八节前后,斯坦丽(双层平皱组合)开始全面启动市场,仅在刚播出电视广告一天之内,全国销售斯坦丽组合超过50套以上的城市就有:哈尔滨、大庆、牡丹江、长春、大同、宝鸡、兰州、乌鲁木齐、鞍山、铁岭、烟台、邯郸、杭州、南昌、黄石、深圳等地……其中仅杭州一市,第一天广告在省台黄金时段露面,当天就卖出斯坦丽组合58套,第二天售出80余套,到第三天,每天销售量都在150套以上!这一骄人的销售增长速度,是过去十数年来国内化妆品领域从没有过的!也是包括欧莱雅、兰寇、玉兰油等在内的国际大品牌都难以企及的!
    五一促销,斯坦丽全国市场销量均已持平甚至超越老牌竞争对手;国庆期间,受“SK-II撤柜事件” 影响,国内各大品牌化妆品促销均不景气,唯有斯坦丽的促销却一枝独秀,仅在乌鲁木齐东方100一家商场,每天销量仍在500套以上(不包括礼盒);市场启动不到半年时间,全国总代理已经回收全部投资成本,盈利在百万以上!到了2007年元旦促销,斯坦丽总体销量已经绝对性压倒同类竞争对手,成为2006中国平皱类化妆品名副其实的老大!
    斯坦丽粉墨登场,对中国民族品牌化妆品的影响,就像一场地震!如此短的时间内、近乎神话般的销售增长速度;惊人的的市场占有率……这是又一个以医药保健品营销手段,嫁接化妆品行业的成功例证!
 
谁孕育了斯坦丽?
    今天,男人辛苦挣钱给谁花?女人——女人大都把钱花在哪里?服装与化妆品—

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