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康乃馨抗宫炎片营销策划纪实

 一直以来,妇科药都是零售药店中居于感冒药、消炎药、止咳药等常用药之后,销量比较大的品类之一。因此,诱人的利润使得这一市场的竞争也异常激烈。每一年,在中国药品零售市场上,大约有几十种以上的妇科药新产品上市,但真正做起来、成功上市的却少之又少。所以,面对竞争空前白热化的市场,作为新上市产品——康乃馨抗宫炎片应该怎么办?为了避免步人后尘、重蹈他人的覆辙,带着这个问题,海
尔思药业开始与外脑进行合作。  
  市场调查:
  运作正式开始之后,为弄清楚整个市场的现状和竞争对手的情况,项目小组在各方配合下开始了营销策划的第一步:市场调查。经过历时一个月的详尽市场调研发现,用于妇科炎症治疗的药品市场有着如下特点:
  1、市场容量稳步增长,年度增幅在10%左右。
  根据调查结果显示,我国妇科疾病的发病率一直居高不下,全国15个省、直辖市50个市(区)的流行病学调查结果表明,我国城市妇女已婚女性妇科常见病发病率,顺序依次为生殖道感染42.9%、月经紊乱34.5%(未绝经者)和痛经15.5%(未绝经者)、盆腔肿物3.9%、子宫脱垂/阴道壁膨出 1.1%。因此,较高的发病率使得中国妇科炎症用药的市场容量稳步增长,年度增幅在10%左右。
  2、大多数消费者属于习惯性消费,很少更换产品。
  从调查的结果分析看来,妇科外用药基本上属于习惯性消费,消费忠诚度非常高。消费者在对某一产品产生了认同感和良好的印象之后,会长期固定使用这一产品,而不会轻易更换。
  3、目标消费群体主要集中在21岁~45岁的女性。
  在妇科炎症用药产品的消费群体中,21岁~45岁的女性目标消费者属于该类产品消费的主力军。这个消费群体是一个非常广泛的群体,其中的消费者包括来自从事各行各业、各个阶层的人群,她们的消费水平和购买力等等千差万别。
  4、大品牌优势已经形成,几成垄断态势。
  妇科千金片、桂枝茯苓胶囊等已

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