创业网 » 最新文章 » 赠品促销全攻略

赠品促销全攻略

在决胜终端的营销时代,赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通,似天女散花的促销活动纷纷上演,逐鹿终端,竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及,新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难,加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高,使业内人士不免有江郎才尽之叹。有声有色的促销,固然不但能够获得销量的增加,而且还可以增加消费者对品牌和
店铺的认知度与美誉度,取得良好的宣传作用;但是如果设计不好,劳民伤财尚在其次,折戟沉沙拖累经营的悲剧后果有时亦在所难免,往往让人后悔莫及。
   因此,回归到营销的原点,关注并研究目标消费者的购买特征,在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上,搞好[产品、价格、赠品、文化、情感]的系列组合,
  才能让赠品促销给我们带来最大的市场和经济效益。有鉴于此,本攻略分若干篇章对整个赠品促销流程进行系统梳理,希望对营销同仁有所裨益。
  赠品促销是指顾客购买商品时,以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动,其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠:一是物质实惠,一定面值的货币能换取更多的同质商品,消费者自然乐意;二是精神实惠,也就是买后的顾客心理反映,产生愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商品的印象,有利于加强商品的竞争力,灵活运用于促销活动当中能够产生良好的效果。
  赠品,是争取消费者购买产品,提升业绩成长的法宝,它也是品牌之车提速的动力所在。此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩 
  但众多的促销活动都有这样的现象,赠品好赠,但赠后行销效果却不佳,其原因不外乎以下几方面:
  1、很多商家的赠品及附赠广告,诉求多以奖品为中心,忽略了建立产品本身销售基础的广告表现,贪图眼前的一点利益,赠送活动最终不甚理想。 产品诉求、品牌诉求是广告的最基

您可能还喜欢的文章:促销  营销策划  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目