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可口可乐利用优势占领市场

 在二十一纪末的行销战中,可口可乐宣布要改变著名的神秘7X 配方,可

口可乐改变其配方,不仅是为了对付麦可·杰克森的广告,更主要的是因为

它是世界最畅销的产品。该公司在罗伯特·戈苏塔的领导下,进行着一系列

的改革。如:小少女桔子汽水和重新配方的佛雷斯卡已经开始试销,并一举

成功。还有健怡减肥可乐也倍受人们的青睐,使公司重振雄风。

健怡的推出吃掉了可口可乐部分的销售量,自1981 年起美国超级市场的

占有率下降了4%。百事可乐在麦可·杰克森的广告宣传下,占有率不断提

高。在可口可乐新配方诞生之时,百事可乐的市场占有率力18.8%,可口可

乐只有21.7%的市场占有率。主要原因是可口可乐在口味上已经没有了明显

的优势,对于可口可乐来说,与其说等着别人慢慢把自己吃掉,倒不如大胆

地推出新口味。改变配方意味着旧可口可乐并非十全十美。

可口可乐这个老品牌,多年来一直让百事可乐有慢慢调整其步伐的机

会。任何卓越的行销人都非常清楚,即使产品具有压倒一切的优势,也不能

原地踏步,无为而治。行销战略和行销投资是任何商品在竞争中站稳脚的不

可忽视的重要一环,例如市场调查、管理智能、技术等方面丝毫不能放松。

这不仅是为了赚钱,而重要的是在竞争中求生存、求发展。

可口可乐为了挽回损失,加快了新配方的研制,并推出了一系列的创新

产品。实践证明健怡可乐的诞生是一个非常重要的发展,这个转换的促销策

略。使可口可乐在广大消费者的呼吁下,又重新销售旧口味的“古典”可口

可乐。可口可乐促销策略的实施过程给我们的启示:如果无视科技与市场的

变动,昨日的优势就是今日的弱点。唯一的保卫策略不仅产品要有高超的质

量,而且还要不断投资以持续地保持原有的优势,或许口味根本不需要改变。

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