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如何让品牌在终端起飞

   营销策划许多温州鞋企的营销运作留给我们熟悉的字眼,如归零跨越、第一品牌工程、中国红工程、亮丽工程、雕玉工程、千店成就工程、新文化运动等等,这些口号都从战略的高度规定了如何打造鞋业终端,以树立不同层次的市场竞争力。

  在鞋业界,不管企业大小,都有一个共同点,即认为终端是如此重要——拥有市场比拥有工厂更重要,控制了零售终端才是真正意义上的拥有市场!因为中国各区域的消费特点不同,一般鞋企是很难用通用的营销政策来改变目前同质化的竞争,在营销实践中,许多人总是抱怨产品不好卖,广告力度不强,公司的销售政策不理想,库存造成的损失每年俱增,营销费用也在飚升等等,其实,终端往往在这些问题的背后以本质的形式存在,若抓住终端紧咬不放,往往是解决上述问题的根本。笔者认为:终端是最适合鞋企本土化操作的一个形式,也是释放品牌能量的个性场所。由此可见,终端如何发展仍是2006年鞋企不可回避的重要话题。

  鞋业业态在通路的表现很多,最常见的就是专卖店、鞋城、专柜、商场中岛、旗舰店、直销店、品牌超市、名品空间等,从经营主体来言,有自营、加盟,联营等不同的形式。

  业界经常提出这个问题:自建渠道,有利还是有弊?这已经被业界及其它行业讨论了多时,其结论也被营销实践的案例所证实,此不再详细地重复这个话题。本篇文章主要从自营和加盟的角度来谈谈如何做好鞋业终端?在2006年,如何让鞋业品牌在终端起飞?

  先看一个现象:走大众化价格路线的新锐品牌卡帝奥尼鞋业,2006年6月6日在温州靠近其总部的一黄金地段,开出了80平方米的全国第一家专卖店;2006年3月知名鞋业品牌奥康在福州的全国第2000家专卖店开业,一个是“起点”,一个是“起飞”,看来终端已成为鞋业大小品牌发展不可忽视的载体。

  品牌要在终端起飞,必须把握好终端的三步走:起点,起步,起飞,他们环环相扣,演绎着鞋业终端的运营态势,这个跨度甚至

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