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致富金点子:卖别人卖不出去的菜

致富金点子:卖别人卖不出去的菜
“卖别人卖不出去的菜”这是人称武汉“蔬菜大王”的张列华的座右铭。皮肤被晒得红里透黑,和普通菜农没啥两样的张列华搞蔬菜销售十余年,路途并不平坦。能成为武汉坐飞机卖蔬菜的第一人,一天内就能把武汉的蔬菜搬到俄罗斯、韩国人的餐桌上,连一条新公路都以张列华的名字命名。又有谁能得到这样的荣誉?在长途贩菜中成为“毛豆大王”,先建立信息网络把菜卖到海外,再成立协会,年销售额逾3亿元。张列华用每一个坚实的脚步书写着神奇的致富奇迹。

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    十多年前,张列华还是湖北武汉蔡甸区的普通农民,和妻子一道起早摸黑贩菜,做小生意。但张列华不满足,常往武汉的皇经堂、武泰闸等蔬菜大市场跑,学习整车批发大交易的门道,“长途贩菜”的念头扎进了张列华的心里。

    1991年,张湾的毛豆大丰收,江西一个菜贩子到张湾来收购毛豆。张列华摸清江西行情,一公斤可赚0.3元,而毛豆适合长途运输。他开始大量收购,菜农纷纷把自家的毛豆卖给了他。那年的毛豆一直卖到10月份,张列华卖了200多万斤。他很快成为蔡甸城关最大的蔬菜经销商。次年,张湾的毛豆再次丰收,开始张列华在村子里每斤以0.35元收购,一些菜农担心被他赚了差价,决定自己到批发市场试试。毛豆运到皇经堂市场后,他们傻了眼:市场里毛豆批发价仅0.2元/斤。没办法,大伙又把毛豆拉回来。张列华毫不犹豫:“收!照原价全部收!”14万斤毛豆在张列华家门前堆成了山。家里人急得要命,张列华却心里有数。没过多久,14万斤毛豆顺利卖到了外省。“凭什么敢收?”妻子不解地问。“我摸清外地行情,我按原价收购,一是为了讲信誉,二是为了明年有的收,菜农今年赚,明年才会种。”从此,张列华成为远近闻名的“毛豆大王”。

    1999年5月,张列华在武泰闸市场听山西菜贩说太原的茄子每斤5角,比湖北贵2角多,他当即收购了大量蔡甸圆茄子运到山西,一车赚了3000多元。

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