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功能性广告产品营销三字经

医药保健走过了一路风雨,从当初的三株的小报加人海战术,到如今脑白金重金砸出了礼品市场,其间又穿插着演绎了会议销售、体验销售等,单拿会议销售来说,又演变出许多变种,旅游、餐饮、商务、专家等,动足了脑筋,想晕了头脑。

    随着消费市场的日趋成熟和管理体系的渐渐完备,整体医药保健市场逐渐向理性回归,消费者日益理性以及经销商的日益理性,歪产品加歪招的投机取巧思想两头都已行不通,坑蒙拐骗的医药保健时代已经成为过去,销售的元素也基本集中到原先的传统媒介如报纸电视广播等,销售模式也返朴归真,基本遵循广告——销售—— 复购的三部曲。

    然而,在广告成本在楼市以及汽车等高价产品拉动下,已经攀升到令人望而却步的地步,要想走好这条华山路,要求我们更要稳打稳扎,认真地做好每个环节,功能性广告产品并非简单的广告二字能够造就。功能性广告产品的销售就好比在进行一场战役,在战争白日化的阶段,就是考验战争双方各自的后勤以及保障体系,如何进行保障,将从如下的十一条逐步展开。

(一)选产品

    好文题一半,一个成功的市场离不开好的产品,选择好了产品,对整个市场意义重大,如在这个环节出了差错,接下来的工作要么事倍功半,要么一路黄泉。选择产品得从自身状况出发:如果手头资金雄厚且队伍稳健,并且想长远发展,可以选择大病种的新生产品,例如最近风靡的糖尿病领域的桑叶提取物等;如果是资金相对较少,又无团队而言,就应该选择偏门病种的小产品,如狐臭、痛风产品等。当然这些并非绝对,如果能够成功地深挖当地市场且能成为垄断产品,小病种产品也能做大。曾有一个小不起眼的女性红血丝产品在一年创下6000万销售的神话。

    这些还仅是从一些概念上而言,再看产品的本身的一些细节,比如我就有个习惯,买东西先看产地。就医药保健而言,一般是北京上海两地的比较硬一点,如果生产厂家在地图上都需要找半天,个人建议你找那样的产品,因为我认为,即使消费者买了也对这

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