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蒙派营销的转型之路有多远

 随着07年央视3.15晚会对藏秘排油茶和玛卡胶囊广告的高调曝光,以传统蒙派营销手法为代表的保健品及 OTC营销模式浙趋没落之势已成定局。政策风险越来越大、投资回报率越来越低、消费者对广告的解读能力越来越强、媒体费用越涨越高,06年蒙派营销手法进入了全面困顿之年。市场赔多赚少、广告频频曝光、终端竞争日益激烈,曾经依靠两专(电视专题片、专柜)一报(产品小报),区域强
势广告先行,义诊活动跟进而迅速积累了惊人财富的蒙派药品保健品经销商一时显得迷茫和无所适从。曾经被奉为经典的手法,如今却显得异常的步履艰难。上有政策严相逼,下有百姓齐声怨,蒙派营销模式正面临集体转型。
    不可否认,作为曾经开创了药品保健品大规模广告营销先河的蒙派营销大军极大地拓展了医药保健品这一大产业,可以毫不夸张地说,正是蒙派营销大军成就和壮大了现在的保健品产业,从而使蒙派营销在中国医药保健品营销史上留下了自已深深的铬印,更被其它众多行业模仿和克隆。然而也正是蒙派的这种重营销轻产品、重广告轻管理、重短线轻长线的掠夺式市场操作手段,导致了整个行业的信任度极速下降。昔日旧蒙派战术英雄的时代即将落幕,今天市场正在呼吁新蒙派战略英雄的王者归来。现在我们试着从传统蒙派市场操作模式,蒙派营销的现状以及未来的发展趋势来谈一下蒙派营销的转型之路:
一、蒙派营销模式解析:
1、 经销体制:全国总包或区域包销,与厂家松散式的关系:
     蒙派营销人常采用的经销体制是全国大包或区域独家买断经销制,他们一般选择从中小型医药生产企业以低价格首批大规模提货来谈定一个产品的全国或区域市场包销价,厂家只负责产品生产,产品从包装策划、市场分销到市场推广的一系列市场行为都由他们来完成,他们最注重而且最擅长的是如何短时间内用轰炸式的广告砸开市场,尽快完成资本回笼与积累,所以往往会发生过早催熟一个产品,缩短其正常的市场生命周期。蒙派营销的基本特征就是缩短市场导入期

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