营销策划的“借”字绝活

    搞营销策划或做创意的人一定要善加使用“借”，问题是往往是借什么和怎么借。其中借什么是个难点，想到了就不难，怎么借可能就会在思考中水到渠成。难的是很多人想不到该借什么，这需要对事物规律有正确的判断，对人性和市情有深刻的体察。
    我举个例子，似乎更能说明如何利用“借”字：
 案例：
    相传大英图书老馆年久失修，在新的地方建了一个新馆，这就需要将老馆的图书搬到新馆去。这里的问题是图书馆采用搬家公司搬家的预算经费是350万英镑，可图书馆一下子又筹集不到这么多钱。雨季即将到来，不及时搬家可能造成的损失很大。怎么办？馆长动员各位馆员想办法，结果有一位馆员提出了一个解决方案，说只需150万英镑就可以解决图书馆搬家的问题。馆长很高兴，要求该馆员说出自己的办法。馆员说：“好办法/好主意也是商品，如果图书馆能将用150万元搬家后的余额给我，我就提供我的办法。”馆长说可以答应他的条件。馆员和馆长因此签订了一个合同，并依照该馆员的办法实施搬家，结果连零头都没有用完，就顺利地完成了从旧馆到新馆的图书搬迁工作。该馆员因此获得了一笔丰厚的创意收入。
    该员工如何做的呢？
    原来该员工在泰晤士报上登出一则消息：即日起，大英图书馆免费出借图书；但因图书馆迁址，请市民把书还到新址。一月后，所有图书都搬进了“新家”。
    怎么样，简单吧！借力发力，问题只要想到借消费者的力，难题就迎刃而解。
    “借”字也可理解为利用，善用资源，创造利益。既然属于利用，就应该讲究一个互利的原则，也就是双赢或多赢的营造，让市民免费借书，市民得到好处，然后再利用市民这么庞大的“免费搬迁劳动力”把书归还到新址，复杂的问题顿时简化到极致。
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