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德澳乐采市场营销方案

   当前保健功能型洗发水市场是一个高强度竞争的市场,并且经过了市场洗礼,现存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地。德澳乐采如何在众多强势品牌中脱颖而出?
  市场与竞争现状
1.市场背景
(1)洗发市场竞争激烈 洗发市场不断被细分,各种功能性洗发护发液接连推出。
(2)品牌繁多 采乐、康王、
汇科、发宝、保龙慷复方铜康唑等铺满西安的终端药店,从功能主打方面,去屑、防脱、生发、护发、抗菌等各路诸侯独自占据一方,面对群雄混战,德澳乐采如何突出重围,建立真正属于自己的根据地?德澳乐采的四效合一路线胜算几何?对于保健功能型的产品强调大而全的功效消费者早已不感冒了,德澳采乐试图以跟随路线突出重围,采取了功能整合的战术,试图杀出条血路,但围困重重。德澳采乐的先天优势“苗族路线”又被宝发堂六味防脱生发酊占了先机,敢问德澳乐采路在何方?
2.竞争者状况
    毫无疑问,经历数年的市场培育,西安杨森采乐“头屑特效药”早已深入人心。人们只要一想到药物类洗发水,第一个想到的就是采乐。另外,随着发宝的“抗菌” 的承诺,它在这个细分市场业拥有一席之地。据市场调查资料显示,抗菌的大部分市场份额被少数品牌占据,两极分化十分严重。
3.消费者情况与市场潜量
    经过10年的历程,中国普通老百姓已经习惯使用洗发液经常性的洗头。以中国13亿的人口基数,这是一个异常庞大的市场。但是,随着消费者辨知能力的提高,对产品功能性诉求的要求也越来越高。产品也不仅仅是拥有认知度就可以获得长久的消费忠诚。
   结论:经过十多年的市场培育,消费者已经被培养起消费洗发水进行日常洗头的习惯。这是各大品牌共同努力的结果。从长远看,普通的洗发液将逐渐过渡到特定功能性洗发液,这也是厂商逐渐发现消费者潜在需要、细分市场的过程。
    另外,现在药物类洗发水市场已经形成采乐一支独秀,诸多品牌众星拱月的现状,这是市场竞争的正常现象,但是对于一家新进入

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