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中国移动农村市场宣传攻略

2007年,无论从网络规模、客户数量、还是公司市值,中国移动都已经成为全球电信运营企业的绝对领袖。有报告显示:截止到去年年底,中国移动通信公司的手机用户数量达到了3.102亿,已经超过美国的总人口数量;在国内更是占据了接近70%的用户份额,中国移动一家独大的优势日益巩固,并不断加强。

  随着市场的不断发展,中国移动通信市场已经出现了阶段性饱和,增长的步伐明显放慢,城市市场的增量空间已
经非常有限。目前,在中国移动的所有新增用户中,有一半以上来自农村。

  2007年,开拓农村市场已经成为保持市场持续增长的关键,解决农村的宣传问题,成为中国移动,甚至整个移动通信市场持续增长的关键。在这样的背景下,我们开始对农村宣传的思考。  

  农村宣传开展的困难点

  很多时候,我们精心设计的方案一到农村就变了样,在做农村市场的时候,这样的经历并不罕见。农村市场的特殊性让我们无法复制移动一贯的宣传手法。充分了解这种特殊性,也成了我们开展农村宣传的第一步。通过近1个月的农村市场的走访,我们发现,中国移动的农村宣传主要存在以下困难点:

  一、 农村地广人稀,信息集中程度不高,农村宣传效率低下,我们单次推广所能达成的宣传效果有限,宣传成本大。

  二、 受到文化水平限制,农村客户对信息的理解能力有限,城市宣传物料在农村并不适应。

  三、 市区的强势媒体,在农村的表现并不强势,农村消费者的媒介接触主要集中于电视,在报纸、杂志的阅读上还没有形成习惯,渠道非常单一,传播效果很难保证。

  四、 受市场成本限制,移动网点无法全面覆盖(一镇一服务厅),这就形成了市场管理的真空地带,宣传渠道的管理、维护困难。

  五、 现有的一些刷墙、海报粘贴等广告形式,承载信息能力不强,辐射能力有限。

  农村很大,让我们渠道拓展无从下手;农村很远,让我们宣传管理鞭长莫及,中国移动的农村宣传“铺不开,

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