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商业营销策划书

营销目标:
1.提升公司品牌形象,加强公司市场影响力。
2.改变营销手段和改进管理机制,增长应用部销售业绩,完成年业务指标。
3.改进客户资源管理机制,拓展新增客户的业务范围和提升老客户的续费率。
4.团队建设、激励措施、绩效考核的休整,提升销售部的凝聚力、战斗力。
5.加强员工的培训范围,加强销售和客服间的合作,提升公司的销售实力。
6.改进销售的产品线,拓展业务范围,提升销售项目金额。
7.扩大公司的市场宣传,走品牌路线。
8.改善公司现有代理机制。抓住手中客户资源以充分利用。
9.顺应2006年的市场发展需要,寻求更多的合作机会。拓宽公司的市场份额。
10.以低端用户为基础。发展高端用户,提供系统化贴身服务。
网络市场分析
互联网的发展是日新月异,经历了潮起潮落的风浪过后,现在趋向快速发展阶段,特别是相应的新技术和新概念的出现带动网民数量的剧增,促进了电子商务的高速发展,基础应用业务:域名注册、虚拟主机租用、IDC服务、网站建设、网络广告、企业应用软件开发等服务也在发生巨大变化。特别是网络广告市场的发展迅速和利润增长点滋养了更多的网络公司的诞生。传统的应用基础业务:域名注册、虚拟主机、网站建设,在上海的市场竞争越来越激烈,利润空间大大的缩水。真正赢利的公司更多注重客户的体验。具体的商业营销模式的竞争直接影响到各个公司在市场的占有率。同行之间主要是价格和服务的竞争,销售手段也由传统的电话营销转为更丰富的方式。企业用户也由模糊的网络概念渐渐意识到电子商务的发展必要性。有更多的公司老板都在试图涉足这一块,这也是更多的网络公司商务人员的引导和灌输网络概念的机会,也是我们从事电子商务公司的机遇。但是激烈的竞争带来很多的负面的影响,让更多的企业感受到网络市场混乱的尴尬境地。品牌的优势结合贴身的服务是抓住客户的契机,上海市场,民营企业的网络公司占据优势,主要依靠灵活的机制和强大的

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