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企业造势兵法:以金子的价格推销银子

   如果你的产品是金子,你可以按照金子的价格去卖它,那么你保值了;你也可以按照银子的价格去卖它,那么你亏损了;如果你的产品是银子,你可以用银子的价格卖了它,那么你既无亏损也无盈利,如果你把银子按照金子的价格卖掉了,那么你完成了使产品增值的功能。企业宣传造势就是为企业成功地把银子般的产品按照金子的价格卖出,让消费心甘情愿甚至是引以为荣地支付金子的价格买银子的产品。   造势前如何“选料”   造势前找准所需的题材是至关重要的,找题材就是“选料”,这是造势工作的核心,就像是玉米棒上的包谷粒,所有与宣传造势的有关活动即包谷粒都是要建立在玉米棒这个基础之上并围绕其展开的,除了“随机而动”的突发事件之外,这些题材一般都是企业经过研究分析后选定的。   1、自己造“料”   放眼内部,挖掘潜力,创造对企业有利的新闻,这种“创作”没有一定模式或原则可以遵循,主要是依靠操作者广博的学识和丰富的想象力,以及敏锐的市场嗅觉,去捕捉突如其来的灵感。例如容声冰箱进驻人民大会堂和联合国,香港回归之日科龙集团向香港大厅敬献九龙鼎等,又如“降价”是长虹、苏宁,国美等一类企业造势永恒的题材,每次都会引来媒体的热烈追捧。   2、紧抓新闻事件  对于发生在身边的各种新闻事件要善于分析和观察,注意从中找出与企业和产品的结合点,利用其中的商机为企业服务。例如南北朝鲜和谈,金大中和金正日碰杯的历史镜头,“邦迪牌”创可贴只简单用一句“没有什么创伤不能弥合”就暗合这一新闻。又如沈阳飞龙抢注“伟哥”商标,就像是引爆了一颗原子弹,媒体迅速跟风狂炒,花了不过万余元注册费,但引发的相关报道据统计换算成广告价格,价值数亿元,当时“伟哥”商标的资产评估近8亿元。   3、公益事业不能丢  通过投入一定的时间和金钱来从事一些公益性的活动,以提高品牌在公众中的形象。例如,科龙公司大力开展对江西贫困山区的扶贫活动,赞助亚运会、

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