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美的电暖器的整合营销策划案例

未雨绸缪,三伏天里策划电暖器
     七月的广州骄阳似火,空调开到了最足。然而锦魁·尚形机构的一组员工却在认真地研究着与这个季节格格不入的产品--电暖器。这属性火热的产品让笔者们对酷暑的感觉加倍升级,更加难受,心中万般渴望冬天的来到……走在市场前----这是策划人经常要面对的一个问题。策划不是临时抱佛脚,从了解产品到了解市场,持续数月是
再正常不过的。我们一直不相信所谓的点子大师,与企业和产品接触短短数天就能闪电般地找出解决问题的灵丹妙药。策划很多时候也是体力劳动,“行万里路,读万卷书”,都说明实践才是硬道理。电暖器热卖是在冬季,然而整个策划、准备工作是漫长的。“慢工出细活”,市场的各个环节都要考虑仔细,准备不充足一旦上了战场才发现忘带了刀枪,结果是致命的。所幸的是,笔者有着十数年的家电营销经验,锦魁·尚形机构的员工们也在大大小小的商战中早已练就了一番“铁功”。这次与美的电暖器合作有驾轻就熟的优势,但市场的形势瞬息万变,仍然不敢掉以轻心。电暖器项目组的几号人带着眼睛、耳朵到美的厨具事业部来仔细了解产品。
     怎样让国内消费者认识“海归”的价值
     美的的品牌早已家喻户晓,美的电暖器这些年也是成绩斐然。受国内经济大环境的影响,美的电暖器的营销一直以出口为主,产品已远销到美国、日本、英国等多个国家和地区,是全球最大的生产基地之一,产销量居世界第二。随着国内电暖器市场的日趋成熟,美的电暖器顺势而动,决定将营销中心回归国内市场。按理说为这样的强势产品进行行销策划应该是不费力气的,但美的电暖器“海归”的属性导致它在国外的影响力要远远大于它在国内的影响力,这是国产品牌遭遇的尴尬事。客户的要求简单明了,产品本身的价值无庸置疑,“酒香也怕巷子深”,怎样让国内消费者们发现、认识这样一个好产品,并且接受它就是我们要做的工作了。
     摸清市场状况,找到电暖器消费的潜在人群
     经过一段时间的市场调查我们发现,我国城市居

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