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宜家的品牌故事(上)

小镇走向全球

  宜家是通往天堂之路,因为人们相信,通过家具的布置,灵魂可以得到真正的释放。

  ——爱德华·诺顿(Edward Norton),电影明星

  为什么宜家可以成功地吸引31个国家和遍及五大洲人们的眼光?它成功的秘诀在哪里?为什么宜家的年度产品目录可以翻译成34种语言,发行量高达1.1亿份,成为全世界数量最多的印刷品?是什么因素让宜家历久不坠?要找出这些问题的答案,必须先回头去看看其草创时期的情况。

  宜家的源起

  宜家是由Ingvar、Kamprad、Elmtaryd,以及Agunnaryd四个英文单词的开头字母拼凑而成的,其中,头两个英文单字, Ingvar Kamprad(英格瓦·坎普拉德),是宜家创始者的名字,Elmtaryd是这位创始者的农舍的名字,而Agunnaryd则是他的故乡,一个位于瑞典史马兰(Smland)的小郡。坎普拉德的外祖父在当地经营一家非常成功的商店,或许是受到外祖父的影响,坎普拉德自年幼时起就做起生意来。最初的生意之一,是以88欧尔(相当于1瑞典克朗的1/100)买进100盒火柴,然后再以每根2到5欧尔的价格出售。小坎普拉德是一个非常具有生意头脑的男孩,他卖的东西还包括圣诞卡、自己捉的鱼,甚至花的种子。只要市场有需求而且可以赚钱的东西,都是他买卖的标的。由于看到父亲常常感叹没有足够的钱实现计划,坎普拉德决定自行创业,希望帮助父亲解决财务上的问题。当Ikéa Agunnaryd于1943年创立时,坎普拉德只有17岁。

  Ikéa Agunnaryd一开始贩卖的商品是笔、打火机,以及所有坎普拉德认为有市场需求而且价格便宜的东西。由于生意越来越好,坎普拉德无法亲自负责销售,所以最后都以邮购的方式出售商品。后来,他转而从事家具的零售,一方面是因为利润较高,另一方面则是因为他居住的地方非常接近家具的产地。他通过一本名叫 “Ikéa

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