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可口可乐的品牌故事(下)

  向世界进军

  在1970年代初期,可口可乐在日本的投资已经开花结果,日本市场成为美国本土以外最大的市场。1973年,即使面对日益激进的消费者运动,以及各式各样的进口障碍,日本地区的获利仍占公司全部利润的18%。1972年,当时的佐治亚州州长吉米·卡特(Jimmy Carter)透露,有意角逐总统大位,并寻求当时的可口可乐首席执行官保罗·奥斯汀(Paul Austin)的支援。奥斯汀一口答应,却没有想到籍籍无名的卡特最后居然会马到成功。当这个佐治亚州的州长远游至东京与布鲁塞尔时,表面上是为了促进美国贸易,实际上也获得了相当多的国际经验与曝光。当时,所到之处可口可乐的员工都跟随在卡特身边,并提供有关当地政治、文化与经济的相关信息。在奥斯汀的赞助下,卡特得以加入,成为由戴维德·洛克菲勒(David Rockefeller)成立的、享有特权的三边委员会(Trilateral Commission)的成员。

  1977年,保罗·奥斯汀悄悄飞到古巴,与卡斯特罗密谈有关可口可乐重回古巴销售的事宜。虽然因为古巴在1961年没收了可口可乐的厂房,可口可乐在法律上对于古巴具有2 750万美元的请求权;不过,他的任务最后还是以失败收场。由于之前已答应卡特总统向其简报古巴之行,所以奥斯汀回国之后,即与卡特在白宫短暂会晤。当时以一支利笔闻名的专栏作家威廉·沙费尔(William Safire)得知此事之后即指出,这是一桩邪恶的交易,目的是为了取得古巴的甘蔗,他说:“卡特 可口可乐卡斯特罗的蔗糖外交,确有其事,而这是一种利益上的冲突。”

  在协商产品进入葡萄牙、埃及、也门、苏丹、前苏联以及中国的事情上,奥斯汀就比较成功,而这虽然不能直接归功于卡特的介入,但是众所皆知,美国总统与这家软性饮料公司的友好,毫无疑问地对这些事的告捷发挥了相当的影响力。例如,等待多时的葡萄牙的准入,即不寻常地与美国财政部核

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