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创业经验:成功老板遵循的十条原则

   这是几乎所有成功老板都遵循的原则。但在实际操作中能做到其中的5条你距离成功就更近了。
 
  一、将创业资金数额减到最低。
 
  创业就是冒险。但冒险不等于你付出最大代价。首先别举债,其次别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,更不值得你把全家人的未来都搭进去。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。
 
  二、学习销售自己。
 
  身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。
 
  三、对客户要大方。
 
  新事业不宜对顾客收费过高。把产品廉价出售,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道你能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给你。不用为了节约一条小鱼而放过用小鱼钓大鱼的机会。
 
  四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
 
  一个成功的经销商在回顾自己的创业史时说:“我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。”五年内,公司收人超过五十万,有自己的办公室和十二位员工。小,并不会让你的公司被人忽略,相反,它代表更高的效率。
 
  五、从第一天开始,一切电脑化。
 
  打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。它环保省钱,而且高效。也许你对电脑很陌生,但中国有句话:熟能生巧。
 
  六、长时间工作。
 
  也许在创业初期,你身兼老板、行政管理、会计、客户代表等数职于一身。在工作机会安排上,你需要的是:把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。
 
  七、爱你的顾客。
 
  永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令

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