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服装店经营:怎样给产品定价?

服装店经验:怎样给产品定价?该怎么样给商品定价呢?

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少

商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成

本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量

直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行

薄利多销,以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"

都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元

经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。 

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路

看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差

无几,而且后者还略高一些。
 
5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。

许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还

可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。 经营界:我创业我成功

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理,很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所

销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数

中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比1

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