创业网 » 最新文章 » 战略的延伸与杠杆

战略的延伸与杠杆

    在20年前,假如有人问你本田挑战通用汽车,CNN挑战哥伦比亚广播公司(CBS),索尼挑战RCA,有没有可能成功,你的答案一定是否定的。在20年前,受到挑战的后面这些大企业,都拥有良好的名声、雄厚的资本、坚实的科技基础、广大的市场占有率、强大的营销能力等,而前面这些挑战者虽然胸怀大志,但可供支配的资源极少。要以小搏大,取代市场领导者的地位,可以说难以想象。

  但本田、CNN、索尼等竟然都成功了!这是什么原因呢?战略管理大师帕拉汉尔德与哈默突破80年代流行的产业竞争理论(波特所创),认为其原因是为了拉大企业资源与野心的差距,利用策略延伸和资源杠杆的作用,在市场上击败对手。下面我们就来看大师的智慧。

  ●诊断与治疗

  我们深入研究正在成长中的特定产业,期望了解小鱼吃大鱼的真正原因,经过长时间的探讨分析,像医生诊断病人一样,我们已经找出一些改善方法。可惜的是,至今我们仍未发现任何能预防企业生病的有效措施。

  举例而言,想要了解企业竞争力,首先应观察竞争力的结果,如有些公司不断获取更大的市场占有率;有些公司陆续失去市场;有些公司年年赚钱;有些公司赤字连连等。这就像医生诊病一样,从血压与体温等征兆,就可以判断某人是否生病。当然,事情没有这么简单。

  观察之后就是进行诊断。诊断竞争力问题时,我们应用的工具是产业结构分析。产业结构分析最重要的一个项目,就是公司的市场定位,也就是公司的特定市场区域。从公司的市场定位,我们可以大致判断该公司的利率及业绩成长的潜力。具体而言,在特定市场区域内,公司拥有的相对竞争优势愈强,实际的获利率及业绩成长愈高。

  简言之,通过产业结构分析,我们可以知道竞争有高有低的原因,也就是哪些因素使得甲公司比乙公司更赚钱,如质量、流程时间、顾客导向等。这些因素均可称为相对竞争优势。在诊断特定竞争疾病时,我们可能会下结论道,某公司处于潜力差的产业

您可能还喜欢的文章:经营战略  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目