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两面针牙膏广告

    企业界在多年前有一个普遍认识,就是“做广告找死 不做广告等死”,还有就是“我的广告费浪费了50%,但不知道是哪50%”,这些认识反映出,企业界普遍存在一种营销推广的茫然。实际上,如果真正掌握了品牌规律,营销规律,那么,做广告不会找死,只能让你的品牌更有竞争力;不做广告也不会等死,一样能把品牌打造得有声有色。做广告而迅速建立品牌的案例不胜枚举,而不做广告也能打造品牌的,案例也不在少数,如全球知名品牌沃尔玛、星巴克,从来不做广告,但都是世界领先品牌。国内的,老干妈也从来不做广告,一样成为该品类的领先者。还有诸多的隐形冠军,也是从来不做广告的。  

  今天,我们通过两面针牙膏的广告传播,看看它的广告费是如何浪费的。  

  从媒体投放上来看,两面针牙膏的投放是没有什么问题。集中在央视、卫视的黄金时段,公交视频上进行投放。作为百姓生活必需的日常用品,这种投放策略是不会浪费企业金钱。  

  从广告传播内容来说,两面针主要诉求是“护龈健齿”,也即:保护牙龈,健康牙齿。我们可以理解为,功效是保护牙龈,保护牙龈的结果就是健康了牙齿。那么,诉求内容也没有问题,至少,尚未有哪一个品牌能代表护龈健齿,在顾客心智中,护龈健齿这个品类属于空白,这让两面针具有机会。这是品牌战略方向的问题,两面针尚能把握。  

  从诉求方法来看,问题就出来了。广告公司所谓的创意就大大降低了广告本应该具备的传播效果。广告诉求方法,通过类比的方法,从字面上关联“两面”,显得粗浅,根本没有把两面针真正的功效表达清楚。它在广告中传播的是:上有老,下有小,两面都要照顾好,两面针护龈健齿牙膏。可以想到,广告公司认为,当今生活节奏越来越快、社会压力越来越大的环境下,人到中年就出现牙齿问题了,而牙龈松动是牙齿问题的根源,于是,从中年人的生活环境来诉求,如上有老,下有小,这是中国中年人千年以来所承当的社会责任。从这个层面来

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