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房地产市场竞争中的差异化战略

近年来,随着国民经济的发展和住房制度改革的深化,我国房地产业取得了较大的发展,房地产市场逐步规范和完善,消费者日趋理性和成熟,开发企业之间的竞争也日趋激烈。越来越多的企业开始重视市场营销的作用,把工作的重点逐步转移到研究市场、制定营销战略上来。在当前市场条件下,开发企业要想在竞争中立于不败之地,必须从开发流程的前期开始,注重产品的市场定位,加强产品的创新,努力使自己的产品达到“人无我有、人有我新、人新我特”。而要想做出与众不同的产品,房地产开发企业就要在营销中实施差异化战略。
差异化战略的作用 所谓差异化战略,就是企业要形成一些在本行业范围内具有独特性的东西(产品或者服务、品牌形象等),比如在设计或品牌形象、技术特点、外观特征、客户服务、经销网络及其他方面具有独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面都能独树一帜,这样产品或服务不仅能满足用户的需要,而且在一定时期内,业内的其它竞争者是难以取代的。 房地产开发企业正确实施差异化战略,能够在业内获得超过一般水平的利润。其主要作用表现在以下几个方面:
首先,顾客对好的产品有一种消费的忠诚性,当这种产品的价格发生变化时,顾客的敏感程度很低。生产该产品的企业便可以运用产品差异战略,在与业内同行的竞争中形成一个隔离区域,从而使自己免受竞争的侵害。同时,产品差异化能增加边际收益,降低企业的成本。
其次,顾客对品牌的忠诚感给竞争者形成了强有力的障碍,其他厂商想进入该行业则需要克服这种产品的独特性。
第三,产品差异可以借助其所产生的边际收益,增强企业对上游产品供应者讨价还价的能力。
第四,由于企业极具特色,又赢得了顾客的信任,便可在与代用品的较量中,比其他同类企业处于更有利的地位。 房地产差异化战略的内容 房地产的差异化营销,是指以有差别的房地产产品及服务的差异化和品牌的差异化,去提高房地产产品的价值,形成竞争优势。对于房地产有形产品来讲,在以上

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